Marketplaces: taxas, preço, margem e lucro por canal
Vender em marketplace exige comparar quatro custos que mudam por plataforma, por categoria e por produto: comissão, tarifa fixa por venda, frete/logística e impostos. O lucro real não é o preço menos o custo da mercadoria — é o preço menos todos esses custos juntos. Use as ferramentas abaixo para comparar canais, formar preço, descobrir a margem e avaliar mídia e logística antes de decidir onde listar e quanto cobrar.
Escolha sua jornada
Percorra as etapas em ordem para chegar do preço ao lucro. Abaixo, o catálogo completo com todas as calculadoras.
Vender em marketplaces
Da taxa ao preço, do lucro ao frete e ao ROAS — a sequência principal de quem vende em marketplace.
- Decompor as taxas Comece aqui
Veja quanto o marketplace retém antes de precificar.
Descubra quanto sobra após todas as deduções.
Veja se o frete grátis compensa em conversão e margem.
Saiba quanto investir em anúncios sem perder dinheiro.
Mercado Livre
Do lucro à escolha entre Clássico e Premium, do Full à precificação reversa.
- Calcular o lucro no ML Comece aqui
Saiba quanto sobra após as taxas do Mercado Livre.
Compare os dois planos lado a lado.
Calcule o custo logístico do fulfillment.
Descubra o preço para atingir a margem desejada.
Shopee
Do lucro à precificação reversa, dos ganhos de afiliado à captura.
- Calcular o lucro na Shopee Comece aqui
Calcule o lucro real por venda na Shopee.
Descubra o preço para atingir a margem desejada.
Estime comissão e bônus como afiliado Shopee.
Amazon
Da simulação de vendas ao FBA, do FBA vs FBM à decisão final.
- Simular vendas na Amazon Comece aqui
Calcule lucro, margem e ROI na Amazon.
Veja o custo de tarifa logística, armazenagem e envio.
Compare fulfillment terceirizado vs. logística própria.
TikTok Shop
Das taxas ao lucro, da simulação à comissão de afiliado.
- Decompor as taxas Comece aqui
Veja comissão, taxa fixa e envio do TikTok Shop.
Calcule lucro unitário, margem e ROI.
Simule vendas com comissão, taxa e envio completos.
Calcule a comissão como afiliado do TikTok Shop.
Frete e mídia
Do frete grátis ao ROAS, do ROAS ao CPA máximo.
- Avaliar o frete grátis Comece aqui
Veja se o frete grátis compensa em conversão e margem.
Saiba quanto investir em anúncios sem perder dinheiro.
Meça o retorno sobre o investimento em anúncios.
Calcule o custo máximo por aquisição sem prejudicar a margem.
Componentes do custo de vender em marketplace
Comissão
Percentual sobre o preço de venda. Varia por plataforma, categoria e plano — confirme a faixa exata da sua categoria na Central do Vendedor antes de precificar.
Tarifa fixa por venda
Valor cobrado por item vendido. Pesa mais em produtos baratos porque o valor fixo representa uma fatia maior do preço.
Frete e logística
Quem paga (vendedor ou cliente), quanto custa e se há subsídio de frete grátis. Em fulfillment, some armazenagem e picking.
Imposto
ICMS, ISS ou Simples Nacional incide sobre o faturamento. Independe do marketplace — é seu, não da plataforma.
Mídia dentro da plataforma
Anúncios (Ads, COC, ACOS) reduzem a margem por venda mas podem gerar volume. Só vale se o lucro total aumentar.
Devoluções e estornos
Taxa de retorno, reversas e chargeback reduzem o lucro líquido real. Considere o histórico de devoluções no cálculo.
Decisões por tarefa
Escolha a decisão que você precisa tomar agora e use as ferramentas em sequência.
Comparar custos entre canais
Veja lado a lado quanto cada marketplace retém e qual deixa mais lucro líquido.
Formar preço de venda
Defina o preço a partir do custo e da margem desejada, ou descubra o preço mínimo para não vender no prejuízo.
Descobrir margem e lucro por canal
Calcule quanto sobra após comissão, tarifa fixa e frete em cada plataforma.
Avaliar mídia e anúncios
Descubra o ROAS mínimo de equilíbrio e quanto pode investir em ads sem perder dinheiro.
Avaliar logística e fulfillment
Compare custo operacional de fulfillment terceirizado vs. logística própria e decida sobre frete grátis.
Calcular comissão de afiliado
Estime ganhos como afiliado em programas de comissão de marketplace.
Fluxo recomendado
Percorra as etapas em ordem para chegar do custo ao lucro.
Formar o preço de venda
Comece pelo custo da mercadoria e pela margem desejada.
Decompor as taxas do canal
Veja quanto o marketplace retém em comissão e tarifa fixa.
Calcular o lucro por canal
Compare o lucro líquido em cada plataforma ou descubra o mais lucrativo.
Avaliar o investimento em mídia
Descubra o ROAS mínimo e a verba máxima por venda.
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Fontes e atualização
- 1.Quanto custa vender um produto — Mercado Livre · Mercado Livre
- 2.Central do Vendedor — Shopee · Shopee
- 3.Venda na Amazon · Amazon Brasil
- 4.Taxas do TikTok Shop — Central do Vendedor · TikTok Seller Center BR
As taxas de marketplace mudam por plataforma, categoria e plano ao longo do tempo. Os textos destas páginas não congelam alíquotas — confirme sempre a comissão vigente na Central do Vendedor da plataforma antes de precificar. As calculadoras referenciadas usam a Central de Taxas versionada do Calcula Melhor, que registra data de vigência e fonte oficial.