Calculadora de ROAS
Descubra quanto de receita você gera para cada real investido em anúncios.
Toda campanha de anúncios gera um número que resume, de forma rápida, se o dinheiro investido está voltando em vendas: o ROAS. É a métrica mais usada por gestores de tráfego para decidir se uma campanha deve continuar, ser pausada ou escalada — mas ela também é uma das mais mal interpretadas, já que olhar só para o ROAS sem considerar a margem do produto pode dar uma falsa sensação de sucesso.
O que é?
ROAS significa Return on Ad Spend (retorno sobre o investimento em anúncios). É uma métrica de marketing digital que mostra quantos reais de receita foram gerados para cada real gasto em campanhas pagas — Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads e outras plataformas de mídia paga.
Diferente de métricas de lucratividade, o ROAS olha apenas para a relação entre receita bruta e investimento em mídia. Ele não considera o custo do produto vendido, taxas de plataforma, impostos ou frete — por isso é uma métrica de eficiência de campanha, não de lucro do negócio.
É a métrica mais usada por gestores de tráfego para comparar rapidamente campanhas, públicos e criativos diferentes entre si, já que permite identificar de forma ágil quais combinações estão gerando mais vendas por real investido.
Fórmula usada
Fórmula do ROAS
ROAS = Receita gerada pela campanha ÷ Custo do anúncio
ROAS mínimo para empatar (com margem bruta)
ROAS mínimo = 1 ÷ Margem bruta
Receita gerada: valor total das vendas atribuídas àquela campanha específica no período analisado.
Custo do anúncio: valor total investido em mídia paga naquele mesmo período, sem incluir outros custos do negócio.
Margem bruta (opcional): ao informar a margem do produto, a calculadora mostra também o ROAS mínimo necessário para não ter prejuízo — abaixo dele, mesmo um ROAS "positivo" pode significar venda no vermelho.
Como calcular passo a passo
- 1
Defina o período de análise
Escolha uma janela de tempo consistente (7, 14 ou 30 dias) para reunir dados suficientes sem misturar campanhas muito antigas.
- 2
Some a receita gerada pela campanha
Considere apenas as vendas atribuídas àquele anúncio específico — a maioria das plataformas já faz essa atribuição automaticamente via pixel de conversão.
- 3
Some o custo investido em mídia
Use o valor total gasto na plataforma de anúncios naquele mesmo período, sem incluir custos de agência ou ferramentas.
- 4
Divida a receita pelo custo
O resultado é o número de vezes que o investimento voltou em vendas — por exemplo, um ROAS de 3,5x significa R$3,50 de receita para cada R$1 investido.
- 5
Compare com sua margem de lucro
Um ROAS alto só é realmente bom se cobrir o custo do produto e ainda deixar lucro. Cruze o resultado com a calculadora de margem de lucro para saber o ROAS mínimo necessário para o seu negócio.
Exemplo prático
A Loja Nova Era investiu R$ 2.500 em anúncios no Meta Ads durante uma semana e gerou R$ 10.000 em vendas atribuídas diretamente a essa campanha.
Cada R$1 investido gerou R$4 em vendas. Se a margem de lucro bruta do produto for de 40%, o lucro real dessa campanha foi de R$4.000 — descontando o custo de R$2.500 em anúncios, sobram R$1.500 de lucro líquido de mídia.
Como interpretar
Um ROAS abaixo de 2x costuma ser insustentável para a maioria dos negócios de varejo, já que o retorno mal cobre o custo do produto e da operação, mesmo antes de considerar impostos. Entre 2x e 4x, a campanha é aceitável, mas normalmente ainda há espaço de otimização em público, criativo ou oferta.
Acima de 4x, a campanha está performando bem para a maioria dos setores de e-commerce; acima de 8x, trata-se de uma exceção que vale escalar rapidamente o investimento enquanto o desempenho se mantiver.
O ponto mais importante é lembrar que o ROAS "bom" varia conforme a margem: um negócio com margem de 15% precisa de um ROAS muito mais alto para ser lucrativo do que um negócio com margem de 60%. Sempre calcule o ROAS mínimo de breakeven do seu produto antes de definir metas de campanha.
Erros comuns
Olhar só o ROAS e ignorar completamente a margem do produto
Comparar ROAS de campanhas com objetivos diferentes, como topo de funil (reconhecimento) e fundo de funil (conversão)
Não considerar custos além da mídia, como frete, taxas de gateway e impostos sobre a venda
Avaliar o ROAS em períodos curtos demais, com poucas conversões e alta variação estatística
Escalar o investimento em anúncios só pelo ROAS, sem verificar se a operação suporta o volume de pedidos
Perguntas frequentes
Aviso importante: Os resultados são estimativas baseados nas informações fornecidas e não substituem a orientação de um profissional qualificado (contador, advogado, consultor financeiro).