O que é Margem de contribuição?

Margem de contribuição é o conceito que conecta o preço de venda à viabilidade do negócio. Cada venda gera uma margem que contribui para cobrir os custos fixos. Quando as margens de todas as vendas somadas superam os custos fixos, o negócio lucra. Quando não superam, há prejuízo.

O cálculo é simples: preço de venda menos custo variável. O custo variável inclui tudo que varia por venda — produto, frete, comissão, embalagem. O resultado é o valor em reais que cada venda aporta para a estrutura do negócio. Em percentual, mostra quanto de cada real de venda sobra para custos fixos e lucro.

A margem de contribuição é a base do cálculo do ponto de equilíbrio. Se os custos fixos são R$ 10.000/mês e a margem é R$ 50 por venda, são necessárias 200 vendas para empatar. Margem alta permite vender menos e ainda lucrar; margem baixa exige volume muito maior.

Use a margem de contribuição para precificar, para decidir o mix de produtos e para avaliar campanhas. Produtos com margem alta devem ser priorizados. Produtos com margem de contribuição negativa (preço abaixo do custo variável) geram prejuízo a cada venda e precisam de ajuste urgente de preço ou custo.