Calculadora de lucro real em marketplaces
Calcule lucro, margem, preço mínimo, desconto, CPA e ROAS para Mercado Livre, Shopee, Amazon, TikTok Shop e outros canais.
Faturamento não é lucro. Em marketplaces, uma venda atravessa descontos, comissão, tarifa fixa, logística, impostos, mídia, devoluções e custos da operação antes de gerar dinheiro de verdade. Esta calculadora transforma essa cadeia em uma memória de cálculo auditável.
O objetivo não é oferecer uma taxa genérica para cada plataforma. É permitir que você reproduza a condição real do seu anúncio e descubra o que precisa mudar: preço, desconto, custo do produto, mídia ou canal.
Qual decisão esta calculadora ajuda a tomar?
Use o resultado para responder cinco decisões comerciais: o anúncio dá lucro, qual é o preço mínimo, qual preço entrega a margem desejada, quanto desconto cabe e qual é o limite de mídia por venda.
No modo Profissional, você também enxerga a diferença entre margem de contribuição e lucro operacional, compara até três cenários e identifica o componente que mais pressiona o resultado.
O que entra no cálculo?
Fórmulas usadas
Receita reconhecida
Produto − desconto do vendedor + subsídio da plataforma + frete recebido
Margem de contribuição
Receita − produto − plataforma − logística − impostos − mídia − devoluções
Lucro operacional por pedido
Margem de contribuição − (custos fixos mensais ÷ vendas esperadas)
O preço mínimo e o preço-meta não são obtidos por uma divisão simplificada. O motor testa novos preços e reaplica as regras percentuais e condicionais até encontrar o resultado.
Comparação de cenários
Cenário A
Preço atual e custos reais: sua linha de base.
Cenário B
Preço maior ou fornecedor renegociado.
Cenário C
Outro canal, taxa ou estratégia de mídia.
Exemplo prático
Considere uma venda de R$ 50 no TikTok Shop, após desconto do vendedor, com produto de R$ 20, logística e embalagem de R$ 7, imposto de 6%, mídia de R$ 5 e R$ 300 de custos fixos para 100 pedidos. Pela regra vigente desde 15/07/2026, a faixa a partir de R$ 50 aplica 6% mais R$ 6 por item.
A venda é positiva, mas vulnerável: uma devolução, um cupom financiado pelo vendedor ou mídia mais cara pode eliminar o lucro.
Como interpretar
Lucro negativo: interrompa descontos e anúncios até revisar preço e custos. Crescer volume aumenta o prejuízo.
Contribuição positiva, lucro operacional negativo: o produto ajuda a pagar a estrutura, mas o volume ou a margem ainda não sustentam o negócio.
Lucro operacional positivo: valide se a margem também absorve devoluções extraordinárias, sazonalidade e capital de giro. Depois compare cenários, não apenas faturamento.
Cuidados antes de decidir
Taxas mudam por categoria, faixa de preço, plano, logística, campanha e contrato. Confira o painel do vendedor.
Não trate MEI como imposto percentual zero sem avaliar DAS, limite de faturamento e enquadramento da atividade.
Frete subsidiado pela plataforma e frete pago pelo vendedor são fluxos diferentes; registre apenas o que pertence à sua operação.
O resultado é uma estimativa gerencial, não substitui conciliação financeira, contrato da plataforma nem orientação contábil.
Perguntas frequentes
Aviso importante: Os resultados são estimativas baseados nas informações fornecidas e não substituem a orientação de um profissional qualificado (contador, advogado, consultor financeiro).